想把防火涂料業(yè)務(wù)做好，就必須養(yǎng)成總結(jié)的習(xí)慣。經(jīng)常總結(jié)自己在銷售過程中存在什么樣的問題，應(yīng)該如何改正；有什么樣的經(jīng)驗值得堅持或者使其更加完善。

　　通過總結(jié)，你會發(fā)現(xiàn)，自己的不足得到了改善，自己的防火涂料銷售能力越來越好。

　　很多人之所以銷售難以實現(xiàn)突破，一方面經(jīng)驗方面的欠缺，另一方面是沒有自己的銷售行為進行及時的總結(jié)。不能及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，以至于無法在最短時間內(nèi)對其進行提升，業(yè)務(wù)水平?jīng)]有顯著提升就很好理解了。

　　不光是銷售，就是最基本的市場調(diào)研也需要總結(jié)、改進。例如調(diào)研寧波，想收集一些基礎(chǔ)資料不難，難的是通過搜集這些資料，發(fā)現(xiàn)其中存在的銷售防火涂料的機會，這種能力并不是人人都具備的，只有精明的銷售人員才能發(fā)現(xiàn)其中的秘密。

　　寧波市是一座現(xiàn)代化國際港口城市，國家歷史文化名城。同時，還是浙江省經(jīng)濟中心，長三角南翼經(jīng)濟中心，是中國大陸綜合競爭力前15強城市。

　　寧波紡織和服裝工業(yè)較為發(fā)達，區(qū)域集中度較高。毯類、針織、服裝輔料生產(chǎn)規(guī)模在國內(nèi)位居前列。

　　2013年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值7128.9億元，同比增長8.1%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值276.4億元，第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值3741.7億元，第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值3110.8億元。按常住人口計算人均生產(chǎn)總值為93176元。

　　厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在受熱時涂層基本上不發(fā)生體積變化，但這類涂層熱導(dǎo)率很低，因此延滯了熱量向被保基材的傳遞速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對鋼構(gòu)件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構(gòu)件。

　　涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應(yīng)、生成不燃?xì)怏w的過程是吸熱反應(yīng)，此過程會消耗大量熱量，這會降低體系溫度，對鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類鋼結(jié)構(gòu)防火涂料受熱時涂層會形成釉狀保護層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類涂料所生成釉狀保護層導(dǎo)熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類涂料有一定的較厚才能達到較好的防火隔熱要求。

　　贏得更多市場份額，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提和根本，馬躍建材公司的宏大目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，更好的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進各種先進人才，提升創(chuàng)新意識，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

　　多年來，馬躍建材公司不斷擴展市場，增加市場份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標(biāo)，我們的最終目標(biāo)是努力提升防火涂料品質(zhì)，更好滿足不同類型客戶需求。

　　新的一年，新的希望；馬躍建材公司將以更加高品位的產(chǎn)品迎合廣大客戶的需求。