當(dāng)銷售人員與客戶時，一定要沉著。很多時候，客戶為了砍價會采取各種意想不到的策略，此時，防火涂料銷售人員一定要沉著應(yīng)對，否則很容易使自己陷于被動。

　　比如，在與防火涂料客戶交流過程中，客戶突然音訊全無、電話不回、忽視你的訊息等，這個時候銷售人員一定要沉住氣，千萬別沖動。要記得，你能成為首選供應(yīng)商一定是有原因的，如果他們真的想更改供應(yīng)商，也很可能要付出更大的成本。

　　這時你會發(fā)現(xiàn)，沉默也是一種有力的談判策略；或許對方也在焦急的等著你的反應(yīng)。如果你不夠冷靜，就會處于被動地位，這會令你亂給折扣、影響營收，這時候你就慘了，你的防火涂料銷售額會受到影響，自己的收入更會有損失，因此說，這個時候一定要沉住氣。

　　常州市地處長江三角洲中心地帶，與蘇州、無錫構(gòu)成蘇錫常都市圈。轄5個市轄區(qū)，代管1個縣級市，常住人口469.6萬人。

　　常州山區(qū)丘陵資源豐富，物產(chǎn)繁茂。山地構(gòu)成的巖石，主要是石英砂巖、頁巖、礫巖，其次為大理巖、花崗巖、玄武巖等，都是良好的建筑材料。

　　2013年，常州全年完成工業(yè)總產(chǎn)值4230.9億元，同比增長14.6%，實現(xiàn)利稅373.6億元、利潤232.5億元，增長19.5%、17.7%。常州規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3887家，全年規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值首次突破萬億元大關(guān)，達到10067.9億元，比上年增長11.5%。

　　根據(jù)以往的經(jīng)驗，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求存在一定的差別，因此在選購防火涂料時需要詳細咨詢有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員；在適合的地方選用合適的防火涂料，才能起到預(yù)期防火效果。

　　國內(nèi)有些廠家生產(chǎn)的防火涂料，在遇火時會發(fā)生分解釋放出有毒氣體。例如以往使用的已經(jīng)被淘汰G60過氯乙烯防火涂料，遇火時會分解出有毒的氯氣，因此這類涂料不能選用。

　　馬躍建材公司自創(chuàng)建以來，堅持以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，把產(chǎn)品質(zhì)量看作企業(yè)立業(yè)之根本，堅持人才戰(zhàn)略，把吸引人才、培養(yǎng)人才放在重要位置。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，馬躍建材公司已經(jīng)形成了一個良好的人才梯隊，擁有一批高素質(zhì)技術(shù)人才和一線員工隊伍，這成為企業(yè)發(fā)展的重要力量。

　　人才是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，在此之上，需要配合先進的設(shè)備，嚴格的管理，以及完善的測試體系，這樣才能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的防火涂料產(chǎn)品，再配合高水平的服務(wù)團隊，如此以來，才能更好的服務(wù)客戶，進而在市場上贏得更多生存空間和發(fā)展機會。