在銷售過程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶說自己財(cái)力不足等說辭的現(xiàn)象，這并不少見，很多時(shí)候是客戶的一種策略，銷售人員應(yīng)該認(rèn)真應(yīng)對(duì)，避免上當(dāng)。

　　對(duì)于經(jīng)驗(yàn)或者能力不足的銷售人員來說，一旦遇到這種情況，就想著降低防火涂料價(jià)格，這是不可取的，應(yīng)該盡量避免的。如果你降價(jià)，則多半會(huì)中了客戶的計(jì)策，對(duì)方會(huì)對(duì)你的報(bào)價(jià)產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為仍有降價(jià)的空間，這對(duì)銷售人員，對(duì)防火涂料生產(chǎn)廠家都是不利的。

　　四平處于“東北亞”區(qū)域中心點(diǎn)，向南直抵環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，向北達(dá)俄羅斯，東觸朝鮮半島，西至蒙古國。

　　四平市東部和南部山區(qū)、半山區(qū)有良好的成礦地質(zhì)條件，含礦現(xiàn)象普遍；能源礦產(chǎn)有劉房子煤礦、伊通煤礦、伊通石油、梨樹縣五家戶天然氣等12處。在金屬礦產(chǎn)中，發(fā)現(xiàn)金鋁等礦產(chǎn)10多個(gè)。放馬溝礦山販鋅儲(chǔ)量可達(dá)40萬噸左右。在非金屬礦產(chǎn)中，大頂山硅灰石礦、哈福陶石礦、梨樹縣石灰石礦產(chǎn)量較大、質(zhì)量?jī)?yōu)、經(jīng)濟(jì)價(jià)值高。鈉基膨潤土、石英砂和陶石是外貿(mào)中的暢銷品。

　　2012年，四平市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1122.6億元，其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值283.8億元，第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值516.9億元，第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值321.9億元。人均生產(chǎn)總值達(dá)33143元，比上年增長14.9%。

　　對(duì)于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類呢？目前國內(nèi)防火涂料共分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)，三個(gè)檔次，一級(jí)性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質(zhì)量?jī)?yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標(biāo)包括耐燃時(shí)間、火焰?zhèn)鞑ケ戎怠⑹е丶疤蓟w積等，這里可以分別根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗(yàn)得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強(qiáng)度、附著力、干燥時(shí)間和耐水性。其技術(shù)指標(biāo)則根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)后獲得。

　　企業(yè)要發(fā)展，需要?jiǎng)?chuàng)造效益，但同時(shí)也要重視環(huán)境保護(hù)，而且必須考慮這一問題，否則將被關(guān)停。以往在生產(chǎn)防火涂料過程中，對(duì)環(huán)境保護(hù)不夠重視，給我們的環(huán)境造成很大傷害；現(xiàn)如今，我們必須重視環(huán)境問題；如果再不加以重視，發(fā)展經(jīng)濟(jì)就失去了意義。

　　為了適應(yīng)今后的發(fā)展需要，馬躍建材公司認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)十九大精神內(nèi)涵，嚴(yán)格依照相關(guān)部門規(guī)定操作，走科學(xué)發(fā)展的道路，確保在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)環(huán)境保護(hù)的治理工作，堅(jiān)決防止環(huán)境污染，為子孫后代留一個(gè)健康美麗的生存環(huán)境。