銷售產(chǎn)品涉及到產(chǎn)品價格問題，客戶肯定會問；反過來即使客戶不問，銷售人員在適當(dāng)?shù)臅r候也需要向客戶透露防火涂料價格方面的信息，否則怎么成交呢？

　　報價是個技術(shù)活，報的高了，可能把客戶嚇跑了，報的低了自己會損失利潤；由此可見報價有多么重要。如何報價，這里面有很多技巧，當(dāng)客戶想了解防火涂料價格時，銷售人員需要準備多個應(yīng)對方案，這樣才能從容應(yīng)對，否則被客戶問的措手不及，自己就被動了，這對成交是非常不利的。此外，要想更好的在九江開展業(yè)務(wù)，需要提前了解當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，這就需要做好當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)研工作。

　　雖說這是基礎(chǔ)性工作，但是能夠把這樣的工作做到位、做細致，則會顯示你的能力高低。

　　九江市是長江中游區(qū)域中心港口城市，是中國首批5個沿江對外開放城市之一。

　　1990年，全市共有造船工業(yè)企業(yè)30家，具有建造一萬噸級以下種類船舶、船用機械、導(dǎo)航儀器及其他機電產(chǎn)品的能力。是長江中下游最大的現(xiàn)代化造船工業(yè)基地之一。

　　2014年年末全市入園投產(chǎn)工業(yè)企業(yè)1076家，比上年末增加42家；安置從業(yè)人數(shù)28.21萬人，園區(qū)完成工業(yè)增加值895.54億元，增長15.6%。主營業(yè)務(wù)收入3949.02億元，增長16.0%。實現(xiàn)利潤總額268億元，增長17.1%。上交稅金155.04億元，增長11.3%。

　　防火涂料適用于可燃性基材表面，用以改變材料表面燃燒特性，阻滯火災(zāi)迅速蔓延；或施用于建筑構(gòu)件上，用以提高構(gòu)件的耐火極限的特種涂料，稱防火涂料。

　　對于含氮的防火涂料，在受熱達到一定溫度時會分解出NO、NH3等基團，這些基團會與有機游離基化合，中斷連鎖反應(yīng)，進而降低被保護材料的表面溫度。膨脹型防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒或因溫度升高而造成的強度下降。

　　現(xiàn)如今馬躍建材公司正在實行雙輪發(fā)展戰(zhàn)略，即在立足國內(nèi)市場的同時，也將眼光瞄向了國際市場；通過多年努力，現(xiàn)已打開東南亞和歐美部分市場。

　　經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，馬躍建材公司已經(jīng)從單一化發(fā)展走向了多元化發(fā)展的道路，逐漸發(fā)展成多元化的綜合貿(mào)易服務(wù)商和國際項目合作商。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)積累，公司在國內(nèi)市場上有一定的名號，在國際市場上也逐漸走出了自己的特色，并受到更多客戶的認可。

　　在國內(nèi)，馬躍建材公司已經(jīng)與全國多家企業(yè)形成了良好的合作關(guān)系，而且在與國外客戶的合作中也建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，目前公司業(yè)務(wù)遍及東南亞、中東、南美等國家和地區(qū)。