銷售人員在于客戶溝通時(shí)，經(jīng)常有客戶會(huì)說，對(duì)你的防火涂料產(chǎn)品不感興趣，此時(shí)你如果提前有了應(yīng)對(duì)策略，則會(huì)使你馬上改變當(dāng)時(shí)的被動(dòng)局面。

　　例如，你可以說：“是的，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的產(chǎn)品，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，不如這樣，我現(xiàn)在為您送一份防火涂料資料，這樣會(huì)有助于你對(duì)產(chǎn)品的了解，您看什么時(shí)候合適，現(xiàn)在，還是明天？”

　　優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總會(huì)提前準(zhǔn)備好一些常見的應(yīng)對(duì)策略，即使沒有特別有效的策略，回來(lái)之后，他們也會(huì)馬上考慮應(yīng)對(duì)方法，正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優(yōu)秀。當(dāng)然，他們還會(huì)事先了解渭南的具體情況，以及當(dāng)?shù)胤阑鹜苛峡蛻舻奶攸c(diǎn)，提前做好準(zhǔn)備工作。

　　渭南市，地處陜西關(guān)中渭河平原東部，是中國(guó)重要的商品農(nóng)業(yè)基地，工業(yè)以電力、煤礦、木材為支柱，礦產(chǎn)資源豐富。

　　全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1349.01億元，比上年增長(zhǎng)12.0%。人均生產(chǎn)總值25327元，比上年增長(zhǎng)11.7%。

　　農(nóng)業(yè)方面，渭南市已形成了糧食、棉花、蘋果、烤煙、花生、秦川牛、奶山羊、籠養(yǎng)雞、生豬、漁業(yè)10大商品基地。

　　2013年實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值656.83億元，比上年增長(zhǎng)15.6%，其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值603.30億元，增長(zhǎng)16.3%。

　　在這里跟朋友們說兩種防火涂料的施工方法：

　　在輥涂法中使用的輥?zhàn)邮且粋€(gè)直徑不大的空心圓柱，表面粘有用合成纖維制成的長(zhǎng)絨毛，圓柱兩端裝有2個(gè)墊圈，中心帶孔，彎曲的手柄即由這個(gè)孔中通過，使用時(shí)先將輥?zhàn)咏敕阑鹜苛现薪?rùn)，然后用力輥涂到所需的表面上。發(fā)展有用空壓機(jī)輸送涂料的輥涂裝置。

　　刷涂法適用于涂刷任何形狀的物件，施工經(jīng)驗(yàn)表明絕大多數(shù)防火涂料可以用此種方法施工。此種方法很容易滲透到金屬表面的細(xì)孔中，這樣可以加強(qiáng)涂料對(duì)金屬表面的附著力。缺點(diǎn)是生產(chǎn)效率低、勞動(dòng)強(qiáng)度大，有時(shí)涂層表面留有刷痕，影響涂層的裝飾性。

　　步入新世紀(jì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加深入，人們對(duì)防火涂料的需求也在不斷加深。馬躍建材公司緊跟時(shí)代潮流，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研究，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平，使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力有了明顯提升，因而受到更多客戶的支持與厚愛。

　　接下來(lái)，馬躍建材公司不但堅(jiān)持以往優(yōu)勢(shì)，還要不斷地提升自我；例如，與各地客戶要多溝通、多交流，了解客戶的真實(shí)需求，努力研發(fā)能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣可以使客戶收益更多，公司也能夠獲得回報(bào)。