我們銷售防火涂料時(shí)，客戶砍價(jià)在在所難免的；面對(duì)客戶的砍價(jià)，我們分清這是出于什么階段，這一點(diǎn)很重要；不同的階段，處理的方法也是不一樣的。有些客戶上來(lái)就砍價(jià)，如果銷售人員馬上降價(jià)是不對(duì)的；我們應(yīng)當(dāng)先介紹產(chǎn)品，闡述產(chǎn)品的價(jià)值，而不是降低產(chǎn)品售價(jià)。要知道，一旦價(jià)格降下了，再往上漲就不容易了。

　　對(duì)于客戶在各種采購(gòu)上的策略，就是要?jiǎng)訐u防火涂料業(yè)務(wù)員信心，希望用威脅不買的方式來(lái)脅迫降價(jià)；因?yàn)榭蛻糁溃绻銚?dān)心生意做不成，自然會(huì)給予更低的折扣。

　　衡陽(yáng)市位于湖北省中南部，轄12個(gè)縣市區(qū)。2015年，全市常住人口750萬(wàn)人。

　　衡陽(yáng)區(qū)位較為優(yōu)越，瀕臨湘江，是湖南省以及中南地區(qū)重要的交通樞紐之一，多條重要公路、鐵路干線在此交會(huì)。

　　衡陽(yáng)是國(guó)家級(jí)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)、全國(guó)現(xiàn)代物流樞紐城市、中南地區(qū)區(qū)域性物流中心擁有十幾個(gè)大型工業(yè)園區(qū)。

　　2012全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1957.70億元，增長(zhǎng)11.8%。其中，一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值322.89億元，增長(zhǎng)4.3%；二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值949.51億元，增長(zhǎng)13.2%；三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值685.30億元，增長(zhǎng)13.5%。

　　實(shí)踐證明，不同空間、不同材質(zhì)對(duì)防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購(gòu)防火涂料時(shí)最好咨詢有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員；在適合的地方選擇使用合適的防火涂料，才能起到預(yù)期的防火效果。

　　常見的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有兩種，即溶劑型防火涂料和水性防火涂料。從附著力角度來(lái)看，前者大于后者，因此，室外鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)采用溶劑型防火涂料，室內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)使用溶劑型或水性防火涂料都行。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，質(zhì)量不行，其它方面再好也是多余的。馬躍建材公司自成立以來(lái)，始終將防火涂料質(zhì)量放在首要位置，立志于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶買的放心，用的舒心，正是基于這樣的理念和行為標(biāo)準(zhǔn)，使得企業(yè)獲得了眾多客戶的高度認(rèn)可和喜愛。

　　發(fā)展到現(xiàn)今，馬躍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍及祖國(guó)各個(gè)地方，并與很多經(jīng)銷商建立了較為穩(wěn)固的合作關(guān)系，這對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展具有很大的支撐作用。可以預(yù)見，只要公司能夠繼續(xù)保持這種作風(fēng)，只要市場(chǎng)不發(fā)生大的意外，企業(yè)的發(fā)展將不可限量。